Tips Pendekatan Pasien Gigi

Tips Pendekatan Pasien Gigi

Mengapa pendekatan pemasaran gigi tradisional Anda tidak berhasil?

Jika Anda tidak memiliki cerita, Anda hanyalah praktik dokter gigi lainnya. Inilah cara membuat pemasaran Anda benar-benar berhasil.

Kisah praktik dokter gigi Anda adalah pembeda pasar Anda, pendorong Anda, nilai jual Anda. Pemasaran Anda saat ini mungkin kurang memuaskan. Anda tidak perlu terus menawarkan diskon kedokteran gigi atau gimmick pintar. Orang yang mencari dokter gigi tidak terhubung dengan pesan yang Anda berikan kepada mereka. Sebagian besar waktu, situs web Anda mengatakan hal yang sama persis dengan praktik di jalan. Semuanya berwarna krem, dan semuanya klinis. Sebagai seorang dokter gigi, kesuksesan online sebenarnya adalah sebuah seni. Ini lebih dari kata kunci dan konten klinis. Ini lebih dari diskon dan spesial, gimmick dan hadiah. Ini pengalaman dan hubungan. Secara statistik, lebih dari separuh penduduk takut dengan dokter gigi. Mereka tidak termotivasi oleh seluk beluk perawatan klinis dan stok foto dan taburan basa-basi tentang kenyamanan, perawatan, dan kelembutan. Ini kehilangan pengaruhnya ketika mereka berlebihan di penelusuran orang dan umpan media sosial. Merek Anda harus membangkitkan emosi dan mendorong kepercayaan dan kenyamanan, sementara juga mengurangi ketakutan pasien potensial rata-rata. Mereka takut akan pengalaman yang hampir tidak diketahui yang menanti mereka. Ketakutan ini tidak berkurang dengan generalisasi dan citra saham.
Baca Juga:Tingkatkan Marketing Dental Anda dengan Fotografi yang Menarik Baca Juga: 10 Ide Digital Marketing bagi Klinik Kedokteran Gigi (PART 2)
Beri mereka apa yang mereka inginkan Orang ingin tahu mengapa Anda harus menjadi dokter gigi mereka. Keputusan mereka tidak ada hubungannya dengan keterampilan klinis atau pendidikan Anda. Anda seorang dokter gigi, jadi mereka tahu Anda pintar dan mampu. Apa yang tidak mereka ketahui adalah mengapa dan bagaimana Anda dapat memberi mereka pengalaman yang lebih baik daripada praktik lainnya. Di situlah cerita Anda menjadi alat pemasaran terbesar dan paling kurang dimanfaatkan. Kisah Anda memanusiakan Anda. Ini memberi Anda kedalaman. Ini memberi orang asing (yang sering takut pada Anda) kesempatan untuk terhubung dengan Anda pada tingkat nondental dan tidak terlalu menakutkan. Ini memberi orang sesuatu untuk diperhatikan, terhubung, dan berinvestasi. Anda memiliki cerita, pengalaman hidup, hobi, keluarga, teman, perjalanan. Ada alasan unik mengapa setiap dokter gigi menjadi dokter gigi. Apa alasanmu?
Baca Juga: Pertimbangan saat membuka kembali Klinik gigi Anda di era COVID-19 Baca Juga: Kesalahan yang Sering Terjadi pada Resepsionis Klinik Gigi
Pemasaran klinis tidak tepat sasaran Harga dan kedekatan biasanya merupakan faktor "pencari prospek" ketika seseorang memulai pencarian Google. Kemudian, "Siapa yang saya suka dan percayai" mulai muncul. Apa cara terbaik untuk mengirimkan getaran baik itu dan membuat orang menyukai Anda? Mari kita mewujudkannya.
  1. Gunakan fotografi atau video untuk membuat gangguan visual (membuat pengguna berhenti atau mengingat sesuatu yang unik).
  2. Tunjukkan dengan cepat dan jelas dokter, tim, ruang tunggu, operator, tim tersenyum dan melakukan sesuatu yang menyenangkan (huddle, team outing), dan pasien yang bahagia. Pasien yang bersinar mengkonfirmasi bahwa latihan Anda adalah pengalaman yang dicari oleh pencari. Buat beberapa FOMO (takut ketinggalan).
  3. Bagikan detail tentang siapa Anda. Berbagi hobi. Beri orang kemampuan untuk terhubung dengan Anda dalam hal-hal nondental. Berikan ini beberapa pemikiran. Anda memiliki pasien yang memiliki hubungan baik dengan Anda. Kemungkinannya adalah, Anda memiliki hubungan yang hebat itu karena Anda memiliki kesamaan. Ciptakan lebih dari itu dengan menempatkan diri Anda di luar sana. Apakah kamu bermain gitar? Beberapa pencari Anda juga melakukannya, dan mereka mungkin memilih Anda karena Anda bermain. Anda akan segera memiliki kesamaan, yang membuat koneksi hebat, dan alasan untuk menjadi lebih "disukai" daripada penyedia lain. Ya, sesederhana itu.
  4. Buat ajakan bertindak yang jelas dan sederhana yang bersifat pribadi. Jangan katakan "Hubungi kami" atau "Jadwalkan". Cobalah sesuatu yang lebih menarik, seperti “Bergabunglah dengan keluarga kami.” Tempatkan ajakan bertindak di beberapa tempat di beranda Anda. Saya suka kanan atas, tengah, dan kiri bawah. Kami melakukan ini karena bagaimana pikiran memproses konten dan memindai data. Selain itu, memiliki ajakan bertindak Anda di beberapa tempat memudahkan pengguna untuk mengeklik saat mereka siap. Mereka tidak perlu menggulir untuk menemukan tombol yang tepat.
Saya mengerti Anda mungkin skeptis terhadap saran yang saya berikan, dan saya mengerti. Tampaknya terlalu sederhana, terlalu mendasar. Anda mungkin berpikir bahwa saya tidak tahu praktik atau demografi pasien Anda, dan Anda mungkin berpikir ini tidak akan berhasil, dan saya mengerti, saya benar-benar tahu. Tapi saya pikir Anda harus mencobanya dan Anda akan terkejut. Ada cerita dalam diri kita semua Kami makhluk berbasis cerita. Kami terhubung untuk terhubung dan komunitas. Kami selalu memindai ancaman dan kesamaan, dan kami lebih sering didorong oleh emosi dan pengalaman daripada logika. Dengan memfokuskan pesan pemasaran Anda pada Anda, tim Anda, dan pengalaman pasien Anda, Anda memberi pencari kemampuan untuk mengalami perasaan kesamaan dan kenyamanan. Ini adalah perasaan yang terasa enak! Ini bagus untuk latihan Anda karena Anda tidak hanya mendapatkan pasien baru, tetapi kemungkinan besar pasien hebat yang akan terhubung dengan Anda dan menjadi advokat yang kuat untuk merek Anda di komunitas. Penulis: Sean Hammel Sumber: Dentistryiq

Bagikan produk ke :